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BtoB アウトリーチ / 新規開拓

その仮説、
市場に聞いて確かめます。

新規事業の顧客像の検証、アウトリーチの仕組みづくり、取引先の別部署への接点づくりまで。狙う相手の仮説を立て、メール・LinkedIn・フォーム・電話等で接触し、前向きな反応を御社にお渡しするところまで運用します。

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お客様名義のドメインで運用 ／ 初期構築 2〜4週間
 hypothesis test / week 3 表示例
A食品メーカー・品質保証部長Email + Form
6.8%
B食品メーカー・経営企画Email + LinkedIn
3.1%
C中堅商社・新規事業室LinkedIn
2.4%
D小売チェーン・バイヤーEmail
0.5%
前向きな返信率 · 顧客像×チャネル別次週：Aに寄せて文面を3案
1/6営業工数
10倍リード獲得の行動量
6倍リード獲得率
BACKED BYYazawa Ventures · CREST Skill Partners · J-StarX · AlchemistX · Pioneer · 五反田バレー
考え方

当てるまで、試して磨く。

最初から正解の顧客像はわかりません。複数の仮説を同時に試し、反応のよい組み合わせに寄せていくことで、精度を上げていきます。

01 · 仮説を立てる

狙う相手を、複数描く

既存顧客の傾向から、業界・規模・役職の理想の顧客像を複数つくり、市場の母数を確認します。

02 · 試す

チャネルと文面を変えて、並行で

顧客像ごとにメール・LinkedIn・フォーム・電話と文面を組み合わせ、同時にアプローチします。

03 · 磨く

反応のよい組み合わせに寄せる

週ごとに数字を見て、効かない仮説は止め、効く顧客像・チャネル・文面に寄せていきます。

↻ 03 の結果をもとに、01 の仮説を更新し続けます

サービス

3つの場面で、同じ仕組みを使います。

01

新規事業の顧客像の検証
ICP検証

狙う業界・役職の仮説を、実際に接触して反応で確かめます。机上の調査では分からない「誰が本当に興味を持つか」を数字で示します。

こんなときに新規事業を立ち上げたが、どこに売ればいいか確信がない
02

アウトリーチの仕組みづくり

ドメイン・配信・リスト・文面を組み、継続して回る状態をつくります。将来は社内で回せるよう、内製化の支援もします。

こんなときに営業メールやフォーム営業を、属人的ではなく仕組みで回したい
03

既存取引先の別部署の開拓

利用中の取引先で、まだ会えていない担当者や別事業部への接点をつくり、別サービスを提案する機会を生みます。

こんなときに取引はあるが窓口が一部署だけで、他の部署につながれない
対応範囲

開拓に必要な作業を、一通り持ちます。

01 · 設計
  • 理想の顧客像の設計狙う業界・規模・役職を決める
  • 市場の母数調査狙える企業・人数を確認
  • リスト作成条件に合う企業・担当者を抽出
  • 連絡先・接触根拠の付与声をかける理由を一人ずつ用意
02 · 準備
  • 新規ドメインとウォームアップメインドメインを守って配信
  • 文面作成顧客像ごとに複数案
03 · 実行
  • メール配信シーケンスで段階的に
  • LinkedInつながり申請とメッセージ
  • 問い合わせフォーム営業メールが届かない相手にも
  • 架電反応のあった相手へ
  • 返信の一次対応とお渡し前向きな反応を御社へ
04 · 改善
  • 週次レポートと改善数字を共有し次の打ち手へ
仕組み

RepAgentでリードが生まれる仕組み

初期構築に2〜4週間、判断に使える数字がそろうまで最低3ヶ月を見込んでいます。毎月の対象リストは御社が確認し、接触したくない企業はNG指定できます。

  1. 企業理解課題・商品・既存顧客を伺う
  2. 顧客像の設定と検証仮説を複数立て、母数を確認
  3. シーケンス設計チャネル・文面・タイミング
  4. インフラ構築ドメイン・配信の準備
  5. 実行接触と返信の一次対応
  6. 分析と改善週次で仮説を更新
RepAgentリード獲得まで
御社商談から

↻ 分析の結果を顧客像の設定に戻して繰り返す

お渡しするもの

サンプルやトライアルの請求、見込みの高い返信や質問を、相手の情報・やり取りの経緯と一緒に

お渡しのタイミング

返信が来たら、登録いただいたメールやチャットツールに自動で通知

御社にお願いすること

受け取ったらすぐに連絡し、商談の日程を調整

料金

支援内容と期間に合わせて、個別にご案内します。

個別にご案内

初回のご相談で、狙いたい市場の母数と進め方をお伝えしたうえでお見積りします。

お客様名義に近いドメイン・アカウントでの運用が前提です。

お見積りは、主にこの3つで決まります。

対象数接触する企業・人数
チャネル数メール・LinkedIn・フォーム・電話
期間最低3ヶ月から
よくある質問

ご相談の前に、よくいただく質問。

RepAgentはどこまでやってくれますか？

狙う相手の設計から接触、前向きな返信の一次対応までを行い、リードとして御社にお渡しします。商談の日程調整以降は御社で対応いただきます。

リードを受け取った後、どう動けばいいですか？

受け取ってすぐに連絡するほど、商談につながりやすくなります。目安として、前向きな返信からの商談化率は30〜40%、5分以内に架電できた場合は70〜80%です。

「リード」の定義は何ですか？

サンプルやトライアルの請求、問い合わせに対する見込みの高い返信や質問をリードとしてお渡しします。返信が来た時点で、登録いただいたメールやチャットツールに自動で通知が届きます。

対応できる業界は決まっていますか？

業界は限定していません。BtoBで、決裁者や担当者に直接届けたい商材であればご相談いただけます。

成果が出るまでどれくらいかかりますか？

初期構築に2〜4週間、判断に使える数字がそろうまで最低3ヶ月を見込んでいます。

自社の名前で送られますか？メインドメインへの影響は？

お客様名義に近い新規ドメインとアカウントを用意して運用するため、メインドメインの評価には影響しません。

リストはこちらで用意する必要がありますか？

不要です。当社が作成し、毎月の対象リストを御社に確認いただいてから接触します。

特定電子メール法などの法令には対応していますか？

送信者情報の表示や配信停止の受付など、法令に沿って運用します。

まず何から始めればいいですか？

無料相談で、狙いたい市場と今の状況をお聞かせください。

無料相談

まずは30分、狙いたい市場について話しましょう。

フォームを送信いただくと、日程調整のご案内をお送りします。市場の母数と、最初に試す仮説の案をその場でお伝えします。

フォームが表示されない場合は info[@]inxr.co.jp までご連絡ください。